Publicité PPC

Stratégie marketing et gestion pour une école anglaise

DÉTAILS DU PROJET

Stratégie PPC localisée pour les études à l'étranger

Pour réduire sa dépendance à l'égard des recommandations des agences, une école d'anglais langue seconde basée à Los Angeles avait besoin d'un moyen direct d'atteindre les étudiants japonais. IGNITE a lancé une stratégie PPC complète, amélioré ses opérations grâce à des outils sans code et amélioré le positionnement de la marque grâce à un marketing créatif et personnalisé.

École d'anglais basée à Los Angeles
Difficultés

Compréhension limitée du marché japonais

Le client n'avait aucune stratégie définie pour recruter des étudiants au Japon sans faire appel à des agences tierces.

Notre solution

Stratégie d'entrée sur le marché et planification personnelle

Nous avons mené des recherches auprès des utilisateurs, clarifié le personnage cible et créé une stratégie marketing localisée pour positionner l'école de manière compétitive sur le marché japonais.

Difficultés

Manque d'expérience avec les chaînes publicitaires japonaises

Bien que le client connaissait bien le marketing PPC américain, il ne disposait pas du savoir-faire et des ressources nécessaires pour optimiser les campagnes de recherche Google au Japon.

Notre solution

Optimisation des campagnes localisées et des pages de destination

Nous avons lancé et géré des campagnes Google Search PPC, optimisant plus de 6 pages de destination et plus de 30 créations, ce qui a entraîné une augmentation des performances publicitaires et du volume de prospects.

Difficultés

Problèmes de planification des horaires des enseignants et de coordination du personnel

L'absence d'un système normalisé de gestion des horaires des étudiants et des enseignants a entraîné de la confusion, des retards et une faible rétention des élèves.

Notre solution

Système de planification et de CRM sans code

Nous avons créé une plateforme de planification et de CRM sans code qui a automatisé la communication, réduit les erreurs humaines et facilité la planification pour le personnel et les enseignants. Des manuels et des formations ont été fournis, et nous avons mis en œuvre des directives et une formation du personnel pour aligner le comportement des enseignants sur les attentes japonaises.

Difficultés

Désalignement des attentes culturelles

Les différences culturelles entre le personnel étranger et les étudiants japonais ont entraîné des malentendus, une faible satisfaction et de mauvaises critiques.

Notre solution

Formation en gestion

Nous avons formé la direction et le personnel aux attentes des Japonais en matière de service à la clientèle et avons créé des directives de communication pour aligner le comportement des enseignants sur les normes locales.

Publicité PPC

Résultats

+700 % de retour sur les dépenses publicitaires

En simulant et en affinant la stratégie de campagne, nous avons atteint un ROAS de 700 %, permettant ainsi une acquisition durable des étudiants à grande échelle.

Réduction du CPA

L'optimisation continue des publicités et des pages de destination a permis de réduire le coût par acquisition de 65 %, rendant ainsi la génération de prospects bien plus rentable.

CVR augmenté de 0,3 % à 3 %

Nous avons amélioré la messagerie et la conception des publicités grâce à des tests A/B rigoureux, ce qui a permis de décupler les taux de conversion.

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