IGNITE s'est associé à une société de conseil B2B pour concevoir et gérer une campagne PPC visant à générer des inscriptions gratuites aux consultations. Nous avons optimisé le ciblage des publicités, la messagerie et les performances sur Google et Yahoo.
Bien que le site Web du client ait enregistré un trafic constant, le nombre d'utilisateurs réservant des consultations ou demandant des rapports est resté inférieur aux attentes.
Nous avons créé des personas détaillés sur la base des données des clients et des entretiens, en affinant le ciblage des publicités pour mieux correspondre au comportement et aux besoins des utilisateurs.
La campagne devait atteindre des objectifs de performance stricts tout en respectant un budget limité.
Nous avons concentré l'allocation budgétaire sur les plateformes les plus performantes, en effectuant des recherches approfondies sur les mots clés afin de prioriser les sources de trafic rentables.
Pour maintenir un taux de conversion élevé, il était essentiel d'éviter la lassitude des publicités et d'optimiser en permanence pour de meilleurs résultats.
Nous avons utilisé le cycle PDCA pour tester et affiner les créations publicitaires et le ciblage, en utilisant des indicateurs de performance pour orienter les améliorations et maintenir le retour sur investissement.
Les créations publicitaires initiales n'ont pas réussi à générer de bons taux de clics, ce qui a limité les opportunités de convertir les visiteurs en prospects.
Nous avons retravaillé le texte publicitaire et les visuels pour améliorer l'engagement, en testant plusieurs variantes pour identifier les plus performantes et augmenter les taux de clics.
La campagne a régulièrement généré plus de 70 conversions mensuelles, ce qui a considérablement augmenté le nombre de consultations et de téléchargements de rapports.
En optimisant les enchères et le ciblage, nous avons réduit le coût par acquisition à environ 4 300 yens, bien en deçà de l'objectif.
L'efficacité et les performances de la campagne ont aidé le client à élargir sa clientèle et à développer ses services de conseil.
