IGNITE a planifié et exécuté une campagne de génération de prospects PPC pour une société de conseil japonaise spécialisée dans les séminaires éducatifs et les ateliers commerciaux. La campagne a fait la promotion de consultations gratuites pour attirer des clients potentiels.
Les efforts de marketing actuels du client n'ont pas permis de générer le nombre de prospects nécessaires pour développer son programme de consultation gratuite.
Nous avons défini des personnages cibles en fonction du profil client idéal du client et avons identifié les points faibles, qui ont éclairé notre stratégie publicitaire et nos messages afin de capter un trafic pertinent.
La campagne devait générer des prospects d'un montant égal ou inférieur à un CPA de 20 000 yens dans le cadre d'un budget mensuel fixe de 500 000 yens.
Nous avons concentré les dépenses publicitaires sur les mots clés à forte intention et les plateformes présentant le meilleur potentiel de retour sur investissement. Les appels d'offres intelligents et les révisions régulières du budget ont contribué à maintenir l'efficacité.
Avec un budget serré, nous devions donner la priorité aux plateformes qui maximiseraient la portée qualifiée sans coûts inutiles.
Nous avons lancé des campagnes sur Google et Yahoo, en tirant parti de la segmentation de l'audience et de l'intention des mots clés pour capter les prospects qui recherchent activement une assistance en matière de conseil.
Une optimisation continue était nécessaire pour éviter la lassitude des publicités, contrôler le CPC et améliorer les taux de conversion au fil du temps.
Nous avons effectué des tests A/B sur les créations publicitaires, surveillé les trajectoires de conversion et effectué des ajustements en temps réel pour améliorer la pertinence des publicités et les performances globales.
La campagne a régulièrement généré plus de 30 conversions mensuelles, générant ainsi un solide vivier de nouvelles perspectives de consultation.
Nous avons abaissé le coût par acquisition à environ 17 000 yens, surpassant ainsi le KPI initial et augmentant le retour sur les dépenses publicitaires.
En trouvant un équilibre entre coût et qualité, nous avons aidé le client à mettre en place un système durable de génération de prospects pour un développement commercial continu.
