IGNITE a développé et géré une stratégie de génération de prospects multiplateforme pour le service « Rénovation de bureaux » d'une entreprise de construction. Nos efforts ont ciblé à la fois les publics B2B et B2C par le biais de publicités Facebook, de marketing direct par e-mail et de campagnes sur les sites Web.
Le service de rénovation des bureaux devait attirer à la fois les décideurs des entreprises et les propriétaires de petites entreprises, mais les campagnes précédentes ne comportaient pas de stratégie claire pour cibler ces publics distincts.
Nous avons créé des personnages uniques pour les audiences B2B et B2C, en adaptant la création et le ciblage à chaque groupe grâce à des ensembles d'annonces segmentés et à des pages de destination.
Compte tenu de la diversité des canaux de marketing potentiels, le client avait du mal à identifier les plateformes les plus susceptibles d'offrir les meilleurs résultats en matière de génération de prospects.
Nous avons effectué des tests de canaux sur des plateformes telles que Facebook et des sites de contact B2B, en mesurant la qualité et le volume des prospects afin d'identifier les placements les plus efficaces.
Avec un budget mensuel de 2 000 000 yens, le client devait répartir judicieusement ses dépenses pour générer un volume élevé de prospects de qualité sans gaspillage.
En analysant les indicateurs de performance, nous avons optimisé en permanence les dépenses publicitaires en faveur des campagnes les plus performantes afin de maintenir un CPA d'environ 10 000 yens.
Le client ne disposait pas d'un système cohérent pour générer des prospects au fil du temps, s'appuyant sur des tactiques à court terme plutôt que sur une stratégie durable.
Nous avons mis en place des outils de suivi, analysé les données comportementales et recommandé des stratégies de référencement et de contenu pour soutenir la génération continue de prospects au-delà des publicités payantes.
Notre stratégie intégrée a généré en moyenne plus de 200 prospects de haute qualité par mois dans les segments B2B et B2C.
Nos efforts d'optimisation ont permis de maintenir le coût par acquisition à environ 10 000 yens, maximisant ainsi l'efficacité du budget de 2 000 000 yens.
En mettant en œuvre une stratégie marketing basée sur la compréhension du client, nous avons pu créer un système qui nous permettrait de continuer à générer des prospects même après la fin de la campagne.
