IGNITE a conçu et piloté une campagne PPC de génération de leads pour un cabinet de conseil japonais sur le marché domestique, spécialisé dans les séminaires éducatifs et les ateliers business. Destinée aux décideurs, principalement des dirigeants et managers, un public plutôt masculin âgé de 35 à 60 ans, la campagne mettait en avant des consultations gratuites pour attirer de futurs clients.
Informations clés du projet et audience cible
Services professionnels
Marché domestique japonais
Entreprises / Décideurs (B2B)
Jeunes, Âge moyen, Seniors, Hommes
Services fournis dans le cadre de ce projet
Les efforts marketing actuels du client ne permettaient pas de générer le nombre de prospects nécessaires à la croissance de son programme de consultations gratuites.
Nous avons élaboré des profils cibles basés sur le profil du client idéal et identifié les points de douleur, ce qui a orienté notre stratégie publicitaire et notre message afin de capter un trafic pertinent.
La campagne devait générer des prospects avec un CPA inférieur ou égal à 20 000 yens, dans le cadre d’un budget mensuel fixe de 500 000 yens.
Nous avons concentré nos investissements publicitaires sur les mots clés à fort potentiel et les plateformes offrant le meilleur retour sur investissement. Un système d'enchères intelligent et des révisions budgétaires régulières ont permis d'optimiser l'efficacité.
Avec un budget serré, nous devions privilégier les plateformes qui permettraient de maximiser la portée qualifiée sans coûts inutiles.
Nous avons lancé des campagnes sur Google et Yahoo, en tirant parti de la segmentation de l'audience et de l'intention de recherche par mots-clés pour capter les prospects recherchant activement un accompagnement en matière de conseil.
Une optimisation continue était nécessaire pour prévenir la lassitude publicitaire, contrôler le CPC et améliorer les taux de conversion au fil du temps.
Nous avons effectué des tests A/B sur les créations publicitaires, suivi les parcours de conversion et procédé à des ajustements en temps réel pour améliorer la pertinence des publicités et leurs performances globales.
La campagne a généré de manière constante plus de 30 conversions par mois, assurant ainsi un solide flux de nouveaux prospects en matière de consultation.
Nous avons réduit le coût par acquisition à environ 17 000 yens, surpassant ainsi l’indicateur de performance initial et augmentant le retour sur investissement publicitaire.
En trouvant un juste équilibre entre coût et qualité, nous avons aidé le client à mettre en place un système durable de génération de prospects pour assurer la continuité de son développement commercial.
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