IGNITE a conçu et piloté une stratégie multi-plateforme de génération de leads pour le service « rénovation de bureaux » d'une entreprise de construction sur le marché domestique japonais. Ciblant à la fois le B2B et le B2C, principalement des chefs d'entreprise et des gestionnaires d'installations, un public plutôt masculin âgé de 35 à 60 ans, nos actions couvraient Facebook Ads, l'email marketing direct et des campagnes de formulaires sur le site.
Informations clés du projet et audience cible
Construction & Immobilier
Marché domestique japonais
Entreprises / Décideurs (B2B)
Jeunes, Âge moyen, Seniors, Hommes
Services fournis dans le cadre de ce projet
Le service de rénovation de bureaux devait séduire à la fois les décideurs des grandes entreprises et les propriétaires de petites entreprises, mais les campagnes précédentes manquaient de stratégie claire pour cibler ces publics distincts.
Nous avons créé des profils uniques pour les audiences B2B et B2C, en adaptant la création et le ciblage à chaque groupe grâce à des ensembles de publicités segmentés et des pages de destination.
Face à la multitude de canaux marketing potentiels, le client avait du mal à identifier les plateformes qui permettraient d'obtenir les meilleurs résultats en matière de génération de prospects.
Nous avons effectué des tests de canaux sur des plateformes comme Facebook et les sites de contact B2B, en mesurant la qualité et le volume des prospects afin d'identifier les emplacements les plus efficaces.
Avec un budget mensuel de 2 000 000 yens, le client devait répartir ses dépenses judicieusement afin de générer un volume élevé de prospects qualifiés sans gaspillage.
En analysant les indicateurs de performance, nous avons optimisé en permanence les dépenses publicitaires en faveur des campagnes les plus performantes afin de maintenir un CPA d'environ 10 000 yens.
Le client ne disposait pas d'un système cohérent pour générer des prospects sur le long terme, s'appuyant sur des tactiques à court terme plutôt que sur une stratégie durable.
Nous avons mis en place des outils de suivi, analysé les données comportementales et recommandé des stratégies de SEO et de contenu pour soutenir la génération continue de prospects au-delà des publicités payantes.
Notre stratégie intégrée a généré en moyenne plus de 200 prospects de haute qualité par mois, tant sur le segment B2B que B2C.
Nos efforts d'optimisation ont permis de maintenir le coût par acquisition à environ 10 000 yens, maximisant ainsi l'efficacité du budget de 2 000 000 yens.
Nous avons mis en place un système qui permet au client de générer régulièrement des prospects grâce à une combinaison de stratégies payantes et organiques.
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