IGNITE a collaboré avec un cabinet de conseil B2B sur le marché domestique japonais pour concevoir et gérer une campagne PPC axée sur les inscriptions à des consultations gratuites. Destinée aux décideurs, principalement des dirigeants et managers, un public plutôt masculin âgé de 35 à 55 ans, notre mission a optimisé le ciblage, les messages et les performances des annonces sur Google et Yahoo.
Informations clés du projet et audience cible
Services professionnels
Marché domestique japonais
Entreprises / Décideurs (B2B)
Jeunes, Âge moyen, Seniors, Hommes
Services fournis dans le cadre de ce projet
Bien que le site web du client ait enregistré un trafic constant, le nombre d’utilisateurs réservant des consultations ou demandant des rapports est resté inférieur aux attentes.
Nous avons créé des profils détaillés à partir des données clients et d'entretiens, affinant ainsi le ciblage publicitaire pour mieux correspondre au comportement et aux besoins des utilisateurs.
La campagne devait atteindre des objectifs de performance stricts tout en respectant un budget limité.
Nous avons concentré l'allocation budgétaire sur les plateformes les plus performantes, en menant une recherche approfondie de mots clés afin de privilégier les sources de trafic rentables.
Pour maintenir des taux de conversion élevés, il était essentiel d'éviter la lassitude publicitaire et d'optimiser en permanence pour obtenir de meilleurs résultats.
Nous avons utilisé le cycle PDCA pour tester et affiner les créations publicitaires et le ciblage, en utilisant des indicateurs de performance pour orienter les améliorations et maintenir le retour sur investissement.
Les premières créations publicitaires n'ont pas permis de générer des taux de clics élevés, limitant ainsi les possibilités de convertir les visiteurs en prospects.
Nous avons retravaillé le texte et les visuels de la publicité pour améliorer l'engagement, en testant plusieurs variantes afin d'identifier les plus performantes et d'augmenter les taux de clics.
La campagne a généré de manière constante plus de 70 conversions mensuelles, augmentant considérablement le nombre de consultations et de téléchargements de rapports.
En optimisant les enchères et le ciblage, nous avons ramené le coût par acquisition à environ 4 300 yens, bien en dessous de l’objectif.
L’efficacité et les performances de la campagne ont permis au client d’accroître sa clientèle et de développer ses services de conseil.
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